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媒体报道

远特通信:虚拟运营要与基础运营商形成互补的双赢格局——通信产业报

2014年02月25日来源:远特通信作者:
摘要:【通信产业网讯】(记者 邓文标) 远特(北京)通信技术有限公司(以下简称:远特通信)是一家致力专注于基于互联网的下一代通信(NGN)产品研发和市场开拓,拥有工信部授权许可的全国电信增值服务经营许可, 获得科技创新专项基金投入的中国领先的一站式通信服务提供商。

【通信产业网讯】(记者 邓文标) 远特(北京)通信技术有限公司(以下简称:远特通信)是一家致力专注于基于互联网的下一代通信(NGN)产品研发和市场开拓,拥有工信部授权许可的全国电信增值服务经营许可, 获得科技创新专项基金投入的中国领先的一站式通信服务提供商。

1月29日,远特通信获得工信部颁布的第二批虚拟运营商牌照后,移动转售业务正在有条不紊推进中。远特通信董事长陈立光接受《通信产业报》(网)记者采访时表示,“远特通信拥有丰富的资源和产品线,并依托强大的整合能力和创新能力,精耕细作,致力于成为中国领先的虚拟运营商。”

据悉,远特通信能够在众多优秀的角逐者中胜出成功进入移动转售领域,其最大的优势在于多年的企业级运营经验,在通信业有几十年的针对企业级客户的运营经验,同时有着丰富的渠道优势和企业客户资源优势,以及多个行业丰富的上下游产业链资源,是以后发展移动转售业务的基石。

陈立光表示,从我国电信业市场来看,移动转售业务才刚刚开始,获得虚拟运营商牌照并不代表什么,而是“仅仅象征着开启与运营商的竞合时代”。刚开始肯定不容易赢利,但由于中国市场的移动运营业务还不够精细化,还是停留在普通的打价格战阶段,还有很大的提升空间,这就是虚拟运营商的机会。 只要能给用户带去价值,精耕细作,从长期角度看,虚拟运营商还是有很大利润空间的。

“远特通信将积极把握市场机遇,细分市场的个性化需求,提供创新的服务。”陈立光说到。电信运营商提供的是基础服务,满足的是广普市场的普遍需求,在更多的细分市场存在很多市场空白,需要虚拟运营商挖掘市场需求。而虚拟运营商在市场机会体现在运营服务差异化上,电信行业提供的服务要求一致性和可靠性,这需要行业的积淀。

目前,远特通信与中国联通最终签署了合作协议,并相继在上海、温州、宁波、杭州、台州、金华、嘉兴、绍兴、湖州、衢州、丽水、舟山、广州、深圳、佛山、中山、惠州、珠海、江门、汕头、南京、苏州、无锡、徐州、盐城、南通、福州、泉州、武汉28个城市范围内开展移动通信转售业务试点。

陈立光告诉记者,在申请移动转售业务之初就已经成立了专门负责转售项目部门,下一步的目标是,尽早实现业务上线,按转售业务的整体规划预计在今年3月完成系统对接,最早5月份就可以具备上线运营条件。

要想做好移动转售企业,必须用全新思维,整合资源,为顾客提供高性价比的全方位服务,来提升转售产品的价值。陈立光称,远特通信在现有资源的基础上,利用自身在企业级市场方面的优势,抓住市场机会,从行业的角度,针对企业级并通过企业级以行业细分的营销形式,从企业渗透到个人,做定制化、个性化的业务发展,将做到与基础运营商形成互补的双赢格局。

“转售业务的价格竞争力虽然是开展业务中须要考虑的重要因素,但是在今后的随着转售企业陆续面世,各家转售企业都将发挥各自的资源优势通过资源整合增加综合竞争力,同样我们也将我们的优势发挥到最佳状态,一定能将虚拟运营业务做大做强。”陈立光最后说到。